翻江倒海

~冬至到 ; 厄运除~

~凤凰再飞 ; 大显威灵~

天堂与地狱

一个生前经常行善的人死后见到上帝,便向上帝请教那个他好奇一辈子的问题: ~天堂和地狱有什么区别. 于是上帝便让天使带他参观一下天堂和地狱,让他自己去感受.

天使首先带他来到了地狱.只见房中摆了一张很大的餐桌,上面放满了色香味俱全的丰盛佳肴和十几把几尺长的大勺子.

‘这是地狱?’ 善人有点迷惑, 地狱里的生活怎么会这么好呢?

‘不要着急, 满满看.’ 天使微笑着提醒他道.

正说着,进餐的时间到了.只见地狱里的人一个接一个地走进房间开始吃饭,可是勺子实在太长了,尽管他们每个人都非常努力,却依然无法把勺子里的饭送到自己的口中,所以这些人全都饿得骨瘦如柴,有气无力的.

看过了地狱,天使又带着善人来到天堂. 但没想到, 天堂里竟然摆着和地狱里一模一样的一桌佳肴, 而且还是那样的大勺子.

‘ 这, 你是不是弄错了? ’ 善人非常惊讶.

‘ 不, 你看他们. ‘ 天使微笑着指着吃饭的人们.

原来, 由于勺子太长, 天堂的人们都互相喂对面的人吃, 这样, 不但谁都能吃饱, 还促进了彼此的关系. 现在他们每个人脸上都挂着满意的微笑, 显然吃得非常愉快.

善人一下子明白了 : 看来, 是生活在天堂还是地狱, 只看你愿不愿意跟人合作啊!

每个人的才能和力量都是有限, 单靠自己, 有些事情往往难一做到. 学会与人合作, 不仅是生存的前提, 还是快乐的源泉.

专注与诱惑

美国一家大公司在招聘员工时，特别注重考察应聘者专心致志的工作作风。通常在最后一关时，都由总裁亲自考核。现任经理要职的哈里斯在回忆当时应聘的情景说：“那是我一生中最重要的一个转折点，一个人如果没有专注的工作精神，那么他就无法抓住成功的机会。”那天面试时，公司总裁找出一篇文章给哈里斯说：“请你把这篇文章一字不漏地读一遍，最好能一刻不停地读完。”说完，总裁就走出了办公室。哈里斯想：不就读一遍文章吗?这太简单了。他深呼吸一口气，开始认真地读起来。

过了一会儿，一位漂亮的金发女郎款款而来，“先生，休息一会吧，请用茶。”她把茶杯放在茶几上，冲着哈里斯微笑着。哈里斯好像没有听见也没有看见似的，还在不停地读。又过了一会儿，一只可爱的小猫伏在了他的脚边，用舌头舔他的脚踝，他只是本能地移动了一下他的脚，丝毫没有影响他的阅读，他似乎也不知道有只小猫在他脚下。那位漂亮的金发女郎又飘然而至，要他帮她抱起小猫。哈里斯还在大声地读，根本没有理会金发女郎的话。

终于读完了，哈里斯松了一口气。这时总裁走了进来问：“你注意到那位美丽的小姐和她的小猫了吗?”“没有，先生。”总裁又说道：“那位小姐可是我的秘书，她请求了你几次，你都没有理她。”哈里斯很认真地说：“你要我一刻不停地读完那篇文章，我只想如何集中精力去读好它，这是考试，关系到我的前途，我不能不专注一些，更专注一些。别的什么事我就不太清楚了。”总裁听了，满意地点了点头笑：“小伙子，你表现不错，你被录取了!在你之前，已经有50人参加考试，可没有一个人及格。”他接着说：“在纽约，像你这样有专业技能的人很多，但像你这样专注工作的人太少了!你会很有前途的。”果然，哈里斯进入公司后，靠自己的业务能力和对工作的专注和热情，很快就被总裁提拔为经理。

故事启示：

世界上最可怕的人就是认真的人，你也能像哈里斯一样专注自己的目标，不受任何东西干扰吗?要想经受住外界的诱惑，需要疯狂般地锁定自己的目标，决不改变，并不断告诫自己——专注!专注!你就接近成功了!

一个人生活在社会中，面对纷繁复杂的世界，要想成就一番事业，就必须努力克服各种消极因素的影响。特别是在当今这个大变革、大发展的时代，新事物、新情况、新问题层出不穷，影响人们的因素明显增多。越是环境和条件复杂，越能凸显专注对于成功的重要性。当然，专注也是有前提的，这就是确立的奋斗目标必须符合实际、符合科学。否则，就是再专注、再努力，也不可能达到目的、实现目标。

48355法则

马来西亚直销系统成功的奥妙48355法则[规范,流程标准]
 
当我们发展这个生意，我们最期待的就是成功，一定要成功!
而这个事业里头的成功，其实只是一个复制。
 
今天，我们可以看到，在这个市场上有很多很成功的企业，它们其中有的就是复制，比如麦当劳就是其中一个。而麦当劳如此强势，如果说当时在美国只有一间的话，你说它很成功吗?(答案：不是。)今天就是因为它的系统，可以复制，它的产品是可以重复的，是可以让人家吃了还想再吃的，这样才有市场。

因此要复制的东西，必需符合两个条件。第一、理念，第二、原则。

关于理念有3种，第一、简单，不简单的东西怎么复制?可能那个人要够智慧才可以，比如像我这样，就肯定不会了。第二、一致，复制出来的东西，没有理由会变成另外一个样。比如复印身份证，就不会变形??，对吗?所以复制的东西绝对是一致的。第三、可传性。

所以在整个系统运作当中，你必需先要清楚这个部分。意思就是，你所做的必需是简单的，你所做的必需跟整个过程是一致的，那么接下来的就是可以往下传下去的。举个例子，可能你只花了10分钟的时间，你说我这样做是模仿他，这样我会更加有效率，对我来讲更方便。但是当你的队伍有10,000个人的时候，每人10分钟，那么等于说每天你会少掉10万分钟，每天这样少，就是钱来的!这关系到??

接下来是原则，第一、学。一个系统的成功可以复制，他绝对不是先去做的，而是要先跟。比如麦当劳，当你想要做，你必需先到它的学校上课，学习炸薯条，多少秒多少分钟，东西要放那里，这样速度才会快!第二，学了以后就要做。因为学到最好，做到最好，你将来复制就是最好的。第三、教。所以整个系统，必需先学好基础，做好基础，然后才去教基础。如果不是这样的话，这样子做下去，给我们2到5年的时间，也是白做，纵然给我们再多的人，我们也是得不到，因为我们没有一个基础，倒定的!

那么在学、做、教的过程中，到底我们要学什么?

系统里面只有一样东西叫――48355。

全球一样，既然全球一样，就简单做，因为每个人手上只有48355，没有其他的了。每个人做这样的东西罢了，××你说，简单吗?4、8的过程，我们称它为运作过程，而3、5、5是文化。TQG4、8是运作模式，3、5、5是一个文化，

一间公司需要一个运作模式和企业文化，就足够了。

TQG也是一样，它也有一个运作模式，在全球10多个国家和区域，文化也是一样的。如果你了解过系统的(F.E.D自由企业日大会)大会，你会发现、你会看到它整个文化，整个运作模式和你手上所拿着的TQG雄鹰手册，所讲的都是一样的东西。这就简单了。

为什么要请这么资深的人來、这么有水准的人、這麼久的人來(給我們講課)?其實他是要告訴你，從以前到現在，這麼久以來，他都是這樣做，沒有變過的。

那麼我們該怎麼做?這個是系統领导人(畫給對方看)。當你要發展這個生意，一定要有人把你帶進來。你在這個地方，***就是你的系統里上级，雖然是***把你帶進來，但是他還在學習階段。所以在状态的高级以上的是你的系統领导人，今天你要學，他必須做，你才能看得到，才能学嘛!因此你的角色就是学，他的角色就是做给你看。

做给你看有两个目的，第一就是复制你，第二就是做你的深度。

为什么?因为今天我们与它合作的这间公司，它给我们的利润有80%来自深度。所以，这就是系统领导人引导你做深度的原因，唯有这样，你才会学到做深度，才会看到金钱。这个是D，这个也是D，换句话说，在这间公司里，最基础的级别、可以自立的级别叫作DD-DirectDistributor，之前，现在我们叫IBO。其实他就是要让你长大，自己可以管理自己分店的人，所以这个就是复制。

在复制的过程中，我们就开始了第一个4。4叫作BASIC，基础。

在calendar(蓝色本子)里，开始的时候，是不是谈到第一个列一份名单?第二个叫做邀约(contacting&inviting)。第三个叫做讲计划(STP)，第四个叫做跟进(Followup&followthrough)。为什么在这个过程里面要列一份名单?要怎么列?列在那里?这些都是管理，这些都是复制。如果说你自己要做一份表格，若每人做一份表格，那么你的时间就完蛋了。所以在TQG这个系统上，已经提供完整的工具，在TQG的办事处有提供这一个名单表格，而系统领导人会教导你列名单的方式。

第一，先把所有人的名字列下来，第二、才把电话写下来，第三、才把相关的资料填进去。为什么要这样做呢?因为你的系统领导人不认识你身边的人，写得多，他了解更多。不然只靠口讲，一个人就要花费你很多时间了，10个就这样往下复制，就不用做了。因此，系统领导人一看，一审查，他就知道那一个是他要的人。是他要的，不是你要的。这是因为他要做给你看，他要挑选系统所要求的目标人选。这个名单叫做Prospect List(PL)，PL的名单列好后，我们就进入审查。为什么要审查名单呢?因为我们不要浪费太多时间，因为每个人只有5到10个小时，没有太多的时间。审查名单的过程，我们有5大考虑条件，第一、婚姻状况。为什么我们优先选择已婚者?因为我们的产品线，两个人用比一个人用强。已婚的人，他的需求会比较多，他的commitment也比较强，他的梦想也比较强。单身的话，没有什么commitment，可以什么都不要。结婚后，很多东西你不得不要，比如你不要吃，孩子也要吃，所以情况就不同了。第二、年龄。年龄里面要25到35岁，为什么要25到35岁呢?根据哈佛大学的报导，25以下的人，脑没有发育完整，所以他的情绪很波动，不是他愿意波动，不是他没有脑，只是他的脑发育还没有完成。25岁到35岁，我们取的是他成熟的思想。如果18岁出来做工到25岁，他已经有社会经验了，而没有18岁出来做工的，25岁也大学毕业了。这群人结婚以后，生活历练也有了。所以25到35岁的过程是成熟，然后再加上他对事情的接受度，特别是新款的东西、新的概念、构思，他可以接受。如果你跟一个40岁的人谈，对方说“我吃盐比你吃米多!”，这样就不用讲了。最漂亮的年龄是30岁，因为这些人通常有一个小孩了，再来，他也有买屋子或车，所以这个人有需要。这是我们要去引导他的人。第三、专业。为什么要专业? TQG最强势的就是人才，就好像来大会的都是高层次的专业人才。如果这一群专业人士在现场看到台上那些专业人士，过去和他自己一样，未来他看到本身的那一条路，然后他本身有梦想，去到现场看到他的梦可以成真，通过这个系统。这样的话，当他回来后就会很积极发展这个事业。第四、区域，我们取1个小时的车程或1km之内。为什么这样?因为我们要管理时间，如果去很远，来回4个小时，我们一星期5-10个小时，你做不到什么东西，你的时间全部在路上了。最好的开始就是从身边的、近距离的先做起。万一对方说“不要发展”，但可能想用产品的话，你可以服务他，很近耶!假如你有一个好朋友在JB，我们一起去给他讲计划，然后他说“不要”，但是想用产品，你去送!所以说，发展这个生意有没有一个系统化的过程，它是可以让专业人士吸引住的。在外面，也是有很多人发展这个生意，但是没有这样的规划就乱七八糟了。第五、关系。从关系最密切的先开始。因为跟你关系最密切的人他比较会相信你。若三年没有见面的朋友，突然之间你打电话给他，提起你的名字，他问“那一个方耀?”，这样怎么去做?因此跟你最亲密、最死党的开始做起。专业人士一定有几个死党的，就够了。因为这几个死党还会有几个死党，几个死党还会有几个死党，这样延伸出去，差不多整个世界就是他们的了。

审查过名单以后，比如说方耀，你列出100个名单，领导人看一看，审查一下，符合5项条件的人只有10个。等于你的名单首选有10个，这10个里面你最先想call谁?你指这一个，他就call这一个，他就call给你看。在他call给你看这个过程中，你们就进入邀约的阶段了。为什么有一些人先要做联络，而不是先邀约?这是因为在三个月里面，你没有与对方联系的，你都必需自己先做联络。要不然打电话过去，对方问起“那一个方耀?”，这样就不能做了。在联络方面，我们以F.O.R.M方式进行。我们有formula的，在一本书里面，叫做“启程”。“启程”这本书描述的很详细，把很多细节都写出来。为什么要选择专业人士?因为他们会看书，不用依赖领导人讲完。F就是Family，打个电话跟他聊，最近怎样?家庭怎样?这个主要是联络感情。第二、Occupation。你的工作怎样?是不是很顺利啊?第三、Recreation。最近去那里旅行啊?第四、Message/Money金钱。很久没有见面了，最近有做什么投资吗?这样子联络感情，有感情基础后，领导人call去才有效果啊!

在邀约的过程中，我们有特定的讲稿，照着念就可以了。当你打电话给朋友的时候，他那里知道你是在看稿念的?世界上作联络，最快的工具是什么?就是电话。我们选择电话这是因为它最快，选择电话就必需要有电话讲稿，来帮助我们圆满整个邀约过程。就如刚才所提到的，系统领导人做给你看。比如说xili是你的朋友，他(领导人)不认识她，是不是用电话最快?那么当他做邀约的时候念讲稿，你就知道如何用讲稿来做电话邀约了。有了讲稿，你可以学的很快，不用花费太多的时间自己创造，你在复制他的成功方法!(做示范：念电话讲稿)

这样的情况，你在另外一方，你看到我拿讲稿吗?不会。那么照这样子的对谈，你会拒绝我吗?应该不会吧。我就算打10个电话，也会有两个机会吧。因为市场上这一群找机会的人实在太多了。40岁以上不谈，就这一群人，所以说机率是存在的。一切都很简单，他(领导人)做几次给你看，在4basic的过程中，一般上会用两次聚会的原则。换句话说，在你身上，我们走两次，然后会应用5到7次印象论。为什么5到7次呢?因为当你看了5到7次，而你是一个有受过教育的人，基本上重复的东西都会有印象了。对于一个家庭主妇，她会告诉你“为什么你跟我讲这样多?你跟我讲这样东西多少钱，10元是吗?本钱多少?10元?卖多少?13元。赚3元对吗?是不是这样?是这样，我会了嘛!你这样讲就好了嘛!讲这么多干嘛?”你明白吗?市场不一样。今天我们要去引导的市场不一样，绝对不能用对待auntie那种方式。

当我们用电话讲稿约了那个人，约了他出来干什么?这时我们就要跟他展示一个计划。可能刚开始我们也可以做一场QI，因为QI会比STP来的更短的时间。QI，在这个过程里面可以是qualify interest，我们要了解，对方对于Prosumer concept和市场潜能有多大的兴趣。他没有兴趣，算!改天是你的顾客。我们要的是替你审核这个人适不适合跟你合作。然后，另外一个QI是quick interview。我们要知道这一个人是不是具备条件、够资格跟你合作。因为你还没有经验来面试一个人，当我们面对面一谈的时候，一了解对方之后，我们就知道这个人是你要的人，我们就可以跟他STP。STP的过程中，两间店的概念，接下来E=MC，2048人整个市场潜能，那个叫做QI，我们不用告诉他什么公司。如果他对Prosumer concept和市场潜能都没有多大的兴趣，你还讲这么多干什么?STP后，如果他接受这个生意，想要开发这个市场的话，他就要知道software和hardware是谁。这个hardware如何支持他做这个生意，跟hardware之间有什么关系。Software提供他什么，software如何帮助他去进攻这个市场。讲完这一些资料后，他就听明白了。他明白以后，我们就要follow up。Follow up的过程，通常我们会提供他进一步的资料，比如卡带、书本，让他去明白和更清楚。然后我们会跟他约一个时间再回去，回答他所有的问题和帮助他开始这个生意。这个地方是Q&A，和开始。How to get started和提供更多资料，当解答完所有疑问，对方完全明白后，再让他知道如何一步一步开始这门生意。书本里面有谈到，跟着书本跑。大家容易复制，每人一本书，多看几次自然就可以熟悉和了解。

如果一个人，比如说是你的朋友想要发展这个生意，照你看，要怎样开始?第一、列名单。其实就是4个基本步，当我们这样走的时候，我们就能从你的身上找到A。因为他开始列名单了，是你名单上出来的人。这时候，你的系统领导人就会来这个人的身上，他不在你身上了，因为你转了看到了。可能转一圈没有人，转两圈可能找到一个人，就是两次，如果一次有人就可以往下了。当我们找到这个人的时候，在这里运行的东西是一样的-4BASIC，重复一次。你要做的工作就是‘跟下来’，再看清楚一点，大概5到7次。这时候，列名单的工作由你来做，是不是4BASIC里面的第一步(列名单)转移(transfer)给你?照这样跑的话，接下来的B也会出来了。因为你的名单上这么多人我选一个，他的名单上这么多人我也选一个，选最强势的那一个，比你更强的，因为一代比一代强才有得做。一代不如一代，那就不用做。所以以前没有系统，就是一代不如一代。没有深度的话，就不能做了。因为他没有看到钱，怎么做?当我们来到这里，我们要做什么?还是一样，做同样的东西，4BASIC。系统上线继续来到这个地方，而A来到这里做这个东西，因为你已经看了两次，联络和邀约，一定有印象，所以这时候这个部分由你来做。第二个转移，很快的，整个月就转移完毕。因为一个星期一次，整个差不多就要转移，大概3个月左右，你就可以自动走了。当你在运作过程中，系统领导人一直往深度跑，C出来，D出来，1234，1234。转移到这个部分，不容易做，但是这个Follow up很容易做，因为到时看着过嘛!所以到了第三步跳一格，你来这个地方做。第四步的时候，你才回来，因为你看多一次了。当四步已经转移完毕，你的系统领导人就此停止，没有再下了。然后再去??这个地方找多一个人，叫做E。然后这里做的工作是一样的。谁做呢?就是你做。系统领导人在这个地方只是观察罢了，如果观察下，合格，你就是独当一面的人了!他才继续走下来。要不然他一直走下来，没有一个你会做，不是忙死他?如果你会做的话，换句话说，A大概也可以了。所以在这样的转移过程中，每一个人有书本、磁带和会议，都会谈到4BASIC的各个细节，还有系统领导人来引导我们，我们这样做下去可以往深度跑，跑到这条线有4个leader。这本书(蓝色calendar)有讲到，往深度的过程中，宽度和深度是什么样子，它都有告诉你，一清二楚，全球一样。所以有了4个leader，你是不是很稳了?因为4个可以独当一面了，你还不强吗?!你一定很强，因为这4个人已经跟你紧密黏在一起，你一定很强的。在这里，往深度跑也是一样，复制罢了。最可能出现的问题是这个地方，因为这个地方要一点意念，因为你跟IBO的深度，你不知道对方是谁。开口、对话的能力要提升一点点。市场的经验要多一点点，所以一直要看书。好像‘回到基本点’，它就是一本关于市场的书，告诉你整个市场的情况是什么样子，所以情况就不同了

系统成功的奥妙48355

我们可以看到，在这个市场上有很多很成功的企业，它们其中有的就是复制，比如麦当劳就是其中一个。而麦当劳如此强势，如果说当时在美国只有一间的话，你说它很成功吗？（答案：不是。）今天就是因为它的系统，可以复制，它的产品是可以重复的，是可以让人家吃了还想再吃的，这样才有市场。

因此要复制的东西，必需符合两个条件。

第一、理念第二、原则

一、关于理念有3种:

二、原则

第一、学

一个系统的成功可以复制，他绝对不是先去做的，而是要先跟。比如麦当劳，当你想要做，你必需先到它的学校上课，学习炸薯条，多少秒多少分钟，东西要放那里，这样速度才会快！

第二、做

学了以后就要做。因为学到最好，做到最好，你将来复制就是最好的。

第三、教

所以整个系统，必需先学好基础，做好基础，然后才去教基础。如果不是这样的话，这样子做下去，给我们2到5年的时间，也是白做，纵然给我们再多的人，我们也是得不到，因为我们没有一个基础，倒定的！那么在学、做、教的过程中，到底我们要学什么？

系统里面只有一样东西叫――48355。

4、8的过程，我们称它为运作过程，而3、5、5是文化。

TQG 4、8是运作模式，3、5、5是一个文化。

第一就是复制你，第二就是做你的深度。

四、系统成功的奥妙48355的实战操作

4：四个基本步骤

第一个列一份名单。

第二个叫做邀约（contacting & inviting）。

第三个叫做讲计划（STP）。

第四个叫做跟进（Follow up& follow through）。

为什么在这个过程里面要列一份名单？要怎么列？列在那里？这些都是管理，这些都是复制。如果说你自己要做一份表格，若每人做一份表格，那么你的时间就完蛋了。所以在贝瑞德这个系统上，已经提供完整的工具，在BWW的办事处有提供这一个名单表格，而系统领导人会教导你列名单的方式。

第一个列一份名单

1、先把所有人的名字列下来，

2、把电话写下来，

3、把相关的资料填进去。

为什么要这样做呢？因为你的系统领导人不认识你身边的人，写得多，他了解更多。不然只靠口讲，一个人就要花费你很多时间了，10个就这样往下复制，就不用做了。因此，系统领导人一看，一审查，他就知道那一个是他要的人。是他要的，不是你要的。这是因为他要做给你看，他要挑选系统所要求的目标人选。

审查名单的过程，我们有5大考虑条件：

第一、婚姻状况。

为什么我们优先选择已婚者？因为我们的产品线，两个人用比一个人用强。已婚的人，他的需求会比较多，他的commitment也比较强，他的梦想也比较强。单身的话，没有什么commitment，可以什么都不要。结婚后，很多东西你不得不要，比如你不要吃，孩子也要吃，所以情况就不同了。

第二、年龄。

年龄里面要25到35岁，为什么要25到35岁呢？根据哈佛大学的报导，25以下的人，脑没有发育完整，所以他的情绪很波动，不是他愿意波动，不是他没有脑，只是他的脑发育还没有完成。25岁到35岁，我们取的是他成熟的思想。如果18岁出来做工到25岁，他已经有社会经验了，而没有18岁出来做工的，25岁也大学毕业了。这群人结婚以后，生活历练也有了。所以25到35岁的过程是成熟，然后再加上他对事情的接受度，特别是新款的东西、新的概念、构思，他可以接受。如果你跟一个40岁的人谈，对方说“我吃盐比你吃米多！”，这样就不用讲了。最漂亮的年龄是30岁，因为这些人通常有一个小孩了，再来，他也有买屋子或车，所以这个人有需要。这是我们要去引导他的人。

第三、专业。

为什么要专业？TQG最强势的就是人才，就好像来大会的都是高层次的专业人才。如果这一群专业人士在现场看到台上那些专业人士，过去和他自己一样，未来他看到本身的那一条路，然后他本身有梦想，去到现场看到他的梦可以成真，通过这个系统。这样的话，当他回来后就会很积极发展这个事业。

第四、区域。我们取1个小时的车程

为什么这样？因为我们要管理时间，如果去很远，来回4个小时，我们一星期5－10个小时，你做不到什么东西，你的时间全部在路上了。最好的开始就是从身边的、近距离的先做起。万一对方说“不要发展”，但可能想用产品的话，你可以服务他，很近耶！假如你有一个好朋友在JB，我们一起去给他讲计划，然后他说“不要”，但是想用产品，你去送！所以说，发展这个生意有没有一个系统化的过程，它是可以让专业人士吸引住的。在外面，也是有很多人发展这个生意，但是没有这样的规划就乱七八糟了。

第五、关系。

从关系最密切的先开始。因为跟你关系最密切的人他比较会相信你。若三年没有见面的朋友，突然之间你打电话给他，提起你的名字，他问“那一个方耀？”，这样怎么去做？因此跟你最亲密、最死党的开始做起。专业人士一定有几个死党的，就够了。

因为这几个死党还会有几个死党，几个死党还会有几个死党，这样延伸出去，差不多整个世界就是他们的了。

第二个叫做邀约

1、为什么有一些人先要做联络，而不是先邀约？

2、在联络方面，我们以F.O.R.M方式进行

我们有formula的，在一本书里面，叫做“启程”。

“启程”这本书描述的很详细，把很多细节都写出来。为什么要选择专业人士？因为他们会看书，不用依赖领导人讲完。

F就是Family，打个电话跟他聊，最近怎样？家庭怎样？这个主要是联络感情。

第二、Occupation。你的工作怎样？是不是很顺利啊？

第三、Recreation。最近去那里旅行啊？

第四、Message/Money金钱。很久没有见面了，最近有做什么投资吗？

在邀约的过程中，我们有特定的讲稿，照着念就可以了。当你打电话给朋友的时候，他那里知道你是在看稿念的？

4、世界上作联络，最快的工具是什么？就是电话。

第三个叫做讲计划（STP）

第四个叫做跟进（Follow up & follow through）

1、Follow up的过程，通常我们会提供他进一步的资料，比如卡带、书本，让他去明白和更清楚。

核心八步第一个是STP（讲计划），你已经掌握STP了。

第二个，使用产品。

这个生意有两个品牌，一是hardware，另一个是software。

Hardware是Alticor子公司的ABG产品，给我们利润。software是TQG，这也是一个品牌。所以在整个运作过程中，你一定要展现两个品牌。

第一STP，你就是展现TQG的品牌，

第二用产品，你就是展现Alticor的品牌。

第一STP，为什么我们要STP呢？STP，是因为我们要实现梦想！

通过这个生意。在外面，我们很努力、很投入、很认真去经营、很认真去做工还得不到的，那个就叫做‘梦想’。而今天通过这个生意可以得到的话，基本上就是STP，所以STP排在第一。因为你要实现梦想，你去STP。白天你要工作，只有晚上的时间才去STP。晚上没有休息，而是需要去STP，很疲累，你的身体没有办法一直支持下去。

第二项自用产品方面

第三，发展10到15位顾客

第四、第五、第六是什么？你看一看磁带、书本、会议

所以磁带、书本和会议，磁带里面都是成功人士的宝贵经验，他们的经验绝对只是48355罢了，它让你更快达到你所要的梦想，是那些你在外面很勤劳、很努力、很投入工作而得不到的东西，因此，你就需要投资了。接下来是书本，书本是让你去了解整个市场、让你改变自己、让别人更喜欢你，这样别人就会喜欢听你讲话。

古人说：“贫者因书而富，富者因书而贵。”就是这个原因，而TQG所提供的书本是通过TQG的委员会拣选出来的，叫做BOM，全球跑同一本书。


一年一度FED（自由企业日大会），难得才有一个人来真正告诉你，这么多年通过这个系统，不只是运作和文化上带给你的震撼，和财富，他会给你知道这个历久不衰在他身上验证到了。20多年下来，做工一样，这个人就值得你去见见他。谈到function，一年里，TQG有3大Major function/Mega Rally，分别是FED，Dream Night和Family Reunion。FED主要强调Freedom，DreamNight强调建立大梦想，而Family Reunion主要强调文化，整个国际队伍如何成为一个大家庭，所以他们整个运作非常完整。1、2、3、4、5、6都有了，

第七是咨询

咨询在这个过程中算是系统中的系统，什么是系统中的系统呢？当你在往这边跑的时候，系统领导人没有在你的身边，因为他往这里去嘛，所以这边的人也没有看到他的。所以在这样的情况下，可能这里很快地出现很多人、很多条组。因此我们要stay on track，意思说当你走出去的时候，很可能会脱轨，会走到不像系统的系统去的。这样，你就必需回来，给系统领导人知道你的状况，我们有analysis这个图表，也有organization chart，monthly progress，然后你全部把它画下来，系统上线就把他的经验印在你身上，TQG最强的就是做到才教，所以没有做到的话是不敢教你的，因此你要一直对上再对上的。在这样的过程中，你觉得是不是很轻松？但是很多专业人士很难做到这一点，be teachable。所以他在这个过程里，需要磁带、书本和function，让他能够接受这个生意，可以实现他的梦想。

第八是accountability（诚实/正直/可靠）

意思是言行一致，答应自己的东西一定要做到。你说你有梦想，那么你答应自己的东西就要去做。

3大力量（文化的部分）

第一个就是submission服从的力量

2.fomula团结的力量

团结的过程中我们有一个formula，这个是上，这个是下，这个是旁，队伍当中一定有上下，还有旁，我们叫做伦理，就好像父母亲、公公、叔叔、孙子，他们是有关系，那种关系是有伦理的。Unity要怎样形成？这一边要接受上面，若下面不服上面，叫做unity吗？不可能吗。所以若要这一边接受这一边的话，这一边（上面）就先要向下。Unity要如何形成？首先，系统领导人先要表示关怀，就是sharing & caring，直到你感觉他真的很关心你，你才能够对系统领导人表示尊重。People don’t care how much you know , people care how much you care。你懂多少都没有用，人家不管你啊！你关心人家多少，人家才会有感觉。如果系统上线不能够关心你直到你对他表示尊重，unity是不会存在的，连submission也不会存在。如果unity不存在，submission不存在，文化不存在，整个生意不能做。就算4、8做得再好，也无法成功。

第三个就是‘语言的力量’

5.五大原则五大原则是整个队伍的一个守则

1:咨询原则

（咨询积极的在状态的高级以上,的领导人，介绍人不一定是你的上级。如果你的生意超越你的上级可以越过咨询但要尊重你的上级。咨询线即生命线！不旁级咨询不下级咨询

2:信息传递的原则

不要向下级和旁级传达负面的消息

3：尊重他人的原则

不要戏弄任何人的自尊和宗教，不给别人难堪。

因为每个专业人士、强势的人都有尊严，在这个生意里面，我们不可以随便说一些贬低别人的话，好像暴发户，说话会伤害人家的自尊。让人感觉最没办法反抗的就是赞美他，让人产生反抗最强的就是你伤害到他的自尊。

4：情感的原则男女关系分明.

在这个生意里面，会跟很多人接触。如果产生了一些问题，尤其是情感问题~可能就会影响整个团队。

5：经济的原则

钱财分明不借钱AA制节俭

可能在金钱上及各方面会影响到。比如有一个人经济能力不太好，他向你借钱，本来是可以发展这个生意的，就因为钱财的问题，就搞不清了。所以这是一个准则。

五.五个工作日

·*成功建立在一定工作量的基础上养成每天工作的习惯

每周一定拿出一定的时间陪你的家人，因为他们是你生命中最重要的。

·我们用5天每天8个小时很勤劳、很努力都实现不到的梦想，现在用5个业余时间来完成。10个小时，每天平均2个小时，用2个小时做什么？STP。对我们来说是喝喝茶、聊聊天、吹吹风罢了吗

所以48355整个过程已经完成，整个过程只是做复制，如果这样简单的东西可以复制，朋友们你认同这个过程，这个生意就可以做了。它只是时间的问题，因为你只是要熟悉它罢了，然后系统有提供磁带、书本、会议，什么都有。因此我们讲open book test，开着书本作答都不能及格，朋友们那就没有办法救了。

老鷹与鸚鵡 问对人

阿爾卑斯山上的小屋裡住了一個獵人，獵人養了一隻老鷹，幫助他狩獵，也養了隻鸚鵡，還教會鸚鵡說話。

閒暇時，獵人也喜歡逗弄鸚鵡，消磨時間，春季某天山下小鎮趕集，獵人把醃漬好的獵物肉品準備好，打算換一些生活必需品，獵人高高興興帶著老鷹和鸚鵡到市集。

可是由於匆忙，獵人在途中滑了一跤，滑了一跤不打緊，原本停在他肩上的老鷹受到驚嚇，急忙飛起，利爪不小心把獵人抓成大花臉。

獵人難得下山，一年見不到幾次朋友，在與朋友見面之前，居然被弄得破相，不由勃然大怒。

獵人不由得和鸚鵡嘀咕，數落老鷹的不是，鸚鵡說：「我平常看老鷹就一臉兇巴巴的樣子，雖然他能幫你打獵，但主要還是你出力，我看啊，倒不如養幾隻雞，雞不但溫馴，你打獵時，雞還能生蛋繁殖，一舉兩得。」

獵人聽了，心裡受到鼓動，在市集就用老鷹換了五隻雞，回到山上，獵人照鸚鵡的方式打獵、養雞。

阿爾卑斯山區實在太大了，沒有老鷹的幫忙，獵人無法掌握獵物的行蹤，以致於整個夏季秋季都沒什麼收穫。

冬天到了，不習慣山區氣候的雞不但未如期繁殖，反而在嚴冬中一隻隻倒下。

沒有收穫的獵人自己要過冬已經很難了，沒辦法管到鸚鵡，結果鸚鵡也撐不過嚴冬。

當人們遭遇問題時，總是詢問與自己比較親近的人的意見，絕大多數被詢問的人，或許無意進讒言，但總以自己的心態、能力、經驗，去解釋別人的心態、能力、經驗。

故事中的鸚鵡，或許無意說老鷹的壞話，但鸚鵡的思考畢竟是鸚鵡，心態畢竟是鸚鵡，能力是鸚鵡，經驗是鸚鵡，無論如何都是鸚鵡，永遠不可能成為老鷹。

所以當詢問對老鷹的意見時，應該詢問另一隻老鷹，而不是問一隻鸚鵡，或許鸚鵡是你信任的人，但你得到的，不過是鸚鵡的看法。

2011/2012目标

相信自己相信伙伴相信团队相信系统相信公司

相信领导相信百分百