~冬至到 ; 厄运除~

~凤凰再飞 ; 大显威灵~

天堂与地狱

一个生前经常行善的人死后见到上帝,便向上帝请教那个他好奇一辈子的问题: ~天堂和地狱有什么区别. 于是上帝便让天使带他参观一下天堂和地狱,让他自己去感受.

天使首先带他来到了地狱.只见房中摆了一张很大的餐桌,上面放满了色香味俱全的丰盛佳肴和十几把几尺长的大勺子.

‘这是地狱?’ 善人有点迷惑, 地狱里的生活怎么会这么好呢?

‘不要着急, 满满看.’ 天使微笑着提醒他道.

正说着,进餐的时间到了.只见地狱里的人一个接一个地走进房间开始吃饭,可是勺子实在太长了,尽管他们每个人都非常努力,却依然无法把勺子里的饭送到自己的口中,所以这些人全都饿得骨瘦如柴,有气无力的.

看过了地狱,天使又带着善人来到天堂. 但没想到, 天堂里竟然摆着和地狱里一模一样的一桌佳肴, 而且还是那样的大勺子.

‘ 这, 你是不是弄错了? ’ 善人非常惊讶.

‘ 不, 你看他们. ‘ 天使微笑着指着吃饭的人们.

原来, 由于勺子太长, 天堂的人们都互相喂对面的人吃, 这样, 不但谁都能吃饱, 还促进了彼此的关系. 现在他们每个人脸上都挂着满意的微笑, 显然吃得非常愉快.

善人一下子明白了 : 看来, 是生活在天堂还是地狱, 只看你愿不愿意跟人合作啊!

每个人的才能和力量都是有限, 单靠自己, 有些事情往往难一做到. 学会与人合作, 不仅是生存的前提, 还是快乐的源泉.

专注与诱惑

美国一家大公司在招聘员工时，特别注重考察应聘者专心致志的工作作风。通常在最后一关时，都由总裁亲自考核。现任经理要职的哈里斯在回忆当时应聘的情景说：“那是我一生中最重要的一个转折点，一个人如果没有专注的工作精神，那么他就无法抓住成功的机会。”那天面试时，公司总裁找出一篇文章给哈里斯说：“请你把这篇文章一字不漏地读一遍，最好能一刻不停地读完。”说完，总裁就走出了办公室。哈里斯想：不就读一遍文章吗?这太简单了。他深呼吸一口气，开始认真地读起来。

过了一会儿，一位漂亮的金发女郎款款而来，“先生，休息一会吧，请用茶。”她把茶杯放在茶几上，冲着哈里斯微笑着。哈里斯好像没有听见也没有看见似的，还在不停地读。又过了一会儿，一只可爱的小猫伏在了他的脚边，用舌头舔他的脚踝，他只是本能地移动了一下他的脚，丝毫没有影响他的阅读，他似乎也不知道有只小猫在他脚下。那位漂亮的金发女郎又飘然而至，要他帮她抱起小猫。哈里斯还在大声地读，根本没有理会金发女郎的话。

终于读完了，哈里斯松了一口气。这时总裁走了进来问：“你注意到那位美丽的小姐和她的小猫了吗?”“没有，先生。”总裁又说道：“那位小姐可是我的秘书，她请求了你几次，你都没有理她。”哈里斯很认真地说：“你要我一刻不停地读完那篇文章，我只想如何集中精力去读好它，这是考试，关系到我的前途，我不能不专注一些，更专注一些。别的什么事我就不太清楚了。”总裁听了，满意地点了点头笑：“小伙子，你表现不错，你被录取了!在你之前，已经有50人参加考试，可没有一个人及格。”他接着说：“在纽约，像你这样有专业技能的人很多，但像你这样专注工作的人太少了!你会很有前途的。”果然，哈里斯进入公司后，靠自己的业务能力和对工作的专注和热情，很快就被总裁提拔为经理。

故事启示：

世界上最可怕的人就是认真的人，你也能像哈里斯一样专注自己的目标，不受任何东西干扰吗?要想经受住外界的诱惑，需要疯狂般地锁定自己的目标，决不改变，并不断告诫自己——专注!专注!你就接近成功了!

一个人生活在社会中，面对纷繁复杂的世界，要想成就一番事业，就必须努力克服各种消极因素的影响。特别是在当今这个大变革、大发展的时代，新事物、新情况、新问题层出不穷，影响人们的因素明显增多。越是环境和条件复杂，越能凸显专注对于成功的重要性。当然，专注也是有前提的，这就是确立的奋斗目标必须符合实际、符合科学。否则，就是再专注、再努力，也不可能达到目的、实现目标。

48355法则

马来西亚直销系统成功的奥妙48355法则[规范,流程标准]
 
当我们发展这个生意，我们最期待的就是成功，一定要成功!
而这个事业里头的成功，其实只是一个复制。
 
今天，我们可以看到，在这个市场上有很多很成功的企业，它们其中有的就是复制，比如麦当劳就是其中一个。而麦当劳如此强势，如果说当时在美国只有一间的话，你说它很成功吗?(答案：不是。)今天就是因为它的系统，可以复制，它的产品是可以重复的，是可以让人家吃了还想再吃的，这样才有市场。

因此要复制的东西，必需符合两个条件。第一、理念，第二、原则。

关于理念有3种，第一、简单，不简单的东西怎么复制?可能那个人要够智慧才可以，比如像我这样，就肯定不会了。第二、一致，复制出来的东西，没有理由会变成另外一个样。比如复印身份证，就不会变形??，对吗?所以复制的东西绝对是一致的。第三、可传性。

所以在整个系统运作当中，你必需先要清楚这个部分。意思就是，你所做的必需是简单的，你所做的必需跟整个过程是一致的，那么接下来的就是可以往下传下去的。举个例子，可能你只花了10分钟的时间，你说我这样做是模仿他，这样我会更加有效率，对我来讲更方便。但是当你的队伍有10,000个人的时候，每人10分钟，那么等于说每天你会少掉10万分钟，每天这样少，就是钱来的!这关系到??

接下来是原则，第一、学。一个系统的成功可以复制，他绝对不是先去做的，而是要先跟。比如麦当劳，当你想要做，你必需先到它的学校上课，学习炸薯条，多少秒多少分钟，东西要放那里，这样速度才会快!第二，学了以后就要做。因为学到最好，做到最好，你将来复制就是最好的。第三、教。所以整个系统，必需先学好基础，做好基础，然后才去教基础。如果不是这样的话，这样子做下去，给我们2到5年的时间，也是白做，纵然给我们再多的人，我们也是得不到，因为我们没有一个基础，倒定的!

那么在学、做、教的过程中，到底我们要学什么?

系统里面只有一样东西叫――48355。

全球一样，既然全球一样，就简单做，因为每个人手上只有48355，没有其他的了。每个人做这样的东西罢了，××你说，简单吗?4、8的过程，我们称它为运作过程，而3、5、5是文化。TQG4、8是运作模式，3、5、5是一个文化，

一间公司需要一个运作模式和企业文化，就足够了。

TQG也是一样，它也有一个运作模式，在全球10多个国家和区域，文化也是一样的。如果你了解过系统的(F.E.D自由企业日大会)大会，你会发现、你会看到它整个文化，整个运作模式和你手上所拿着的TQG雄鹰手册，所讲的都是一样的东西。这就简单了。

为什么要请这么资深的人來、这么有水准的人、這麼久的人來(給我們講課)?其實他是要告訴你，從以前到現在，這麼久以來，他都是這樣做，沒有變過的。

那麼我們該怎麼做?這個是系統领导人(畫給對方看)。當你要發展這個生意，一定要有人把你帶進來。你在這個地方，***就是你的系統里上级，雖然是***把你帶進來，但是他還在學習階段。所以在状态的高级以上的是你的系統领导人，今天你要學，他必須做，你才能看得到，才能学嘛!因此你的角色就是学，他的角色就是做给你看。

做给你看有两个目的，第一就是复制你，第二就是做你的深度。

为什么?因为今天我们与它合作的这间公司，它给我们的利润有80%来自深度。所以，这就是系统领导人引导你做深度的原因，唯有这样，你才会学到做深度，才会看到金钱。这个是D，这个也是D，换句话说，在这间公司里，最基础的级别、可以自立的级别叫作DD-DirectDistributor，之前，现在我们叫IBO。其实他就是要让你长大，自己可以管理自己分店的人，所以这个就是复制。

在复制的过程中，我们就开始了第一个4。4叫作BASIC，基础。

在calendar(蓝色本子)里，开始的时候，是不是谈到第一个列一份名单?第二个叫做邀约(contacting&inviting)。第三个叫做讲计划(STP)，第四个叫做跟进(Followup&followthrough)。为什么在这个过程里面要列一份名单?要怎么列?列在那里?这些都是管理，这些都是复制。如果说你自己要做一份表格，若每人做一份表格，那么你的时间就完蛋了。所以在TQG这个系统上，已经提供完整的工具，在TQG的办事处有提供这一个名单表格，而系统领导人会教导你列名单的方式。

第一，先把所有人的名字列下来，第二、才把电话写下来，第三、才把相关的资料填进去。为什么要这样做呢?因为你的系统领导人不认识你身边的人，写得多，他了解更多。不然只靠口讲，一个人就要花费你很多时间了，10个就这样往下复制，就不用做了。因此，系统领导人一看，一审查，他就知道那一个是他要的人。是他要的，不是你要的。这是因为他要做给你看，他要挑选系统所要求的目标人选。这个名单叫做Prospect List(PL)，PL的名单列好后，我们就进入审查。为什么要审查名单呢?因为我们不要浪费太多时间，因为每个人只有5到10个小时，没有太多的时间。审查名单的过程，我们有5大考虑条件，第一、婚姻状况。为什么我们优先选择已婚者?因为我们的产品线，两个人用比一个人用强。已婚的人，他的需求会比较多，他的commitment也比较强，他的梦想也比较强。单身的话，没有什么commitment，可以什么都不要。结婚后，很多东西你不得不要，比如你不要吃，孩子也要吃，所以情况就不同了。第二、年龄。年龄里面要25到35岁，为什么要25到35岁呢?根据哈佛大学的报导，25以下的人，脑没有发育完整，所以他的情绪很波动，不是他愿意波动，不是他没有脑，只是他的脑发育还没有完成。25岁到35岁，我们取的是他成熟的思想。如果18岁出来做工到25岁，他已经有社会经验了，而没有18岁出来做工的，25岁也大学毕业了。这群人结婚以后，生活历练也有了。所以25到35岁的过程是成熟，然后再加上他对事情的接受度，特别是新款的东西、新的概念、构思，他可以接受。如果你跟一个40岁的人谈，对方说“我吃盐比你吃米多!”，这样就不用讲了。最漂亮的年龄是30岁，因为这些人通常有一个小孩了，再来，他也有买屋子或车，所以这个人有需要。这是我们要去引导他的人。第三、专业。为什么要专业? TQG最强势的就是人才，就好像来大会的都是高层次的专业人才。如果这一群专业人士在现场看到台上那些专业人士，过去和他自己一样，未来他看到本身的那一条路，然后他本身有梦想，去到现场看到他的梦可以成真，通过这个系统。这样的话，当他回来后就会很积极发展这个事业。第四、区域，我们取1个小时的车程或1km之内。为什么这样?因为我们要管理时间，如果去很远，来回4个小时，我们一星期5-10个小时，你做不到什么东西，你的时间全部在路上了。最好的开始就是从身边的、近距离的先做起。万一对方说“不要发展”，但可能想用产品的话，你可以服务他，很近耶!假如你有一个好朋友在JB，我们一起去给他讲计划，然后他说“不要”，但是想用产品，你去送!所以说，发展这个生意有没有一个系统化的过程，它是可以让专业人士吸引住的。在外面，也是有很多人发展这个生意，但是没有这样的规划就乱七八糟了。第五、关系。从关系最密切的先开始。因为跟你关系最密切的人他比较会相信你。若三年没有见面的朋友，突然之间你打电话给他，提起你的名字，他问“那一个方耀?”，这样怎么去做?因此跟你最亲密、最死党的开始做起。专业人士一定有几个死党的，就够了。因为这几个死党还会有几个死党，几个死党还会有几个死党，这样延伸出去，差不多整个世界就是他们的了。

审查过名单以后，比如说方耀，你列出100个名单，领导人看一看，审查一下，符合5项条件的人只有10个。等于你的名单首选有10个，这10个里面你最先想call谁?你指这一个，他就call这一个，他就call给你看。在他call给你看这个过程中，你们就进入邀约的阶段了。为什么有一些人先要做联络，而不是先邀约?这是因为在三个月里面，你没有与对方联系的，你都必需自己先做联络。要不然打电话过去，对方问起“那一个方耀?”，这样就不能做了。在联络方面，我们以F.O.R.M方式进行。我们有formula的，在一本书里面，叫做“启程”。“启程”这本书描述的很详细，把很多细节都写出来。为什么要选择专业人士?因为他们会看书，不用依赖领导人讲完。F就是Family，打个电话跟他聊，最近怎样?家庭怎样?这个主要是联络感情。第二、Occupation。你的工作怎样?是不是很顺利啊?第三、Recreation。最近去那里旅行啊?第四、Message/Money金钱。很久没有见面了，最近有做什么投资吗?这样子联络感情，有感情基础后，领导人call去才有效果啊!

在邀约的过程中，我们有特定的讲稿，照着念就可以了。当你打电话给朋友的时候，他那里知道你是在看稿念的?世界上作联络，最快的工具是什么?就是电话。我们选择电话这是因为它最快，选择电话就必需要有电话讲稿，来帮助我们圆满整个邀约过程。就如刚才所提到的，系统领导人做给你看。比如说xili是你的朋友，他(领导人)不认识她，是不是用电话最快?那么当他做邀约的时候念讲稿，你就知道如何用讲稿来做电话邀约了。有了讲稿，你可以学的很快，不用花费太多的时间自己创造，你在复制他的成功方法!(做示范：念电话讲稿)

这样的情况，你在另外一方，你看到我拿讲稿吗?不会。那么照这样子的对谈，你会拒绝我吗?应该不会吧。我就算打10个电话，也会有两个机会吧。因为市场上这一群找机会的人实在太多了。40岁以上不谈，就这一群人，所以说机率是存在的。一切都很简单，他(领导人)做几次给你看，在4basic的过程中，一般上会用两次聚会的原则。换句话说，在你身上，我们走两次，然后会应用5到7次印象论。为什么5到7次呢?因为当你看了5到7次，而你是一个有受过教育的人，基本上重复的东西都会有印象了。对于一个家庭主妇，她会告诉你“为什么你跟我讲这样多?你跟我讲这样东西多少钱，10元是吗?本钱多少?10元?卖多少?13元。赚3元对吗?是不是这样?是这样，我会了嘛!你这样讲就好了嘛!讲这么多干嘛?”你明白吗?市场不一样。今天我们要去引导的市场不一样，绝对不能用对待auntie那种方式。

当我们用电话讲稿约了那个人，约了他出来干什么?这时我们就要跟他展示一个计划。可能刚开始我们也可以做一场QI，因为QI会比STP来的更短的时间。QI，在这个过程里面可以是qualify interest，我们要了解，对方对于Prosumer concept和市场潜能有多大的兴趣。他没有兴趣，算!改天是你的顾客。我们要的是替你审核这个人适不适合跟你合作。然后，另外一个QI是quick interview。我们要知道这一个人是不是具备条件、够资格跟你合作。因为你还没有经验来面试一个人，当我们面对面一谈的时候，一了解对方之后，我们就知道这个人是你要的人，我们就可以跟他STP。STP的过程中，两间店的概念，接下来E=MC，2048人整个市场潜能，那个叫做QI，我们不用告诉他什么公司。如果他对Prosumer concept和市场潜能都没有多大的兴趣，你还讲这么多干什么?STP后，如果他接受这个生意，想要开发这个市场的话，他就要知道software和hardware是谁。这个hardware如何支持他做这个生意，跟hardware之间有什么关系。Software提供他什么，software如何帮助他去进攻这个市场。讲完这一些资料后，他就听明白了。他明白以后，我们就要follow up。Follow up的过程，通常我们会提供他进一步的资料，比如卡带、书本，让他去明白和更清楚。然后我们会跟他约一个时间再回去，回答他所有的问题和帮助他开始这个生意。这个地方是Q&A，和开始。How to get started和提供更多资料，当解答完所有疑问，对方完全明白后，再让他知道如何一步一步开始这门生意。书本里面有谈到，跟着书本跑。大家容易复制，每人一本书，多看几次自然就可以熟悉和了解。

如果一个人，比如说是你的朋友想要发展这个生意，照你看，要怎样开始?第一、列名单。其实就是4个基本步，当我们这样走的时候，我们就能从你的身上找到A。因为他开始列名单了，是你名单上出来的人。这时候，你的系统领导人就会来这个人的身上，他不在你身上了，因为你转了看到了。可能转一圈没有人，转两圈可能找到一个人，就是两次，如果一次有人就可以往下了。当我们找到这个人的时候，在这里运行的东西是一样的-4BASIC，重复一次。你要做的工作就是‘跟下来’，再看清楚一点，大概5到7次。这时候，列名单的工作由你来做，是不是4BASIC里面的第一步(列名单)转移(transfer)给你?照这样跑的话，接下来的B也会出来了。因为你的名单上这么多人我选一个，他的名单上这么多人我也选一个，选最强势的那一个，比你更强的，因为一代比一代强才有得做。一代不如一代，那就不用做。所以以前没有系统，就是一代不如一代。没有深度的话，就不能做了。因为他没有看到钱，怎么做?当我们来到这里，我们要做什么?还是一样，做同样的东西，4BASIC。系统上线继续来到这个地方，而A来到这里做这个东西，因为你已经看了两次，联络和邀约，一定有印象，所以这时候这个部分由你来做。第二个转移，很快的，整个月就转移完毕。因为一个星期一次，整个差不多就要转移，大概3个月左右，你就可以自动走了。当你在运作过程中，系统领导人一直往深度跑，C出来，D出来，1234，1234。转移到这个部分，不容易做，但是这个Follow up很容易做，因为到时看着过嘛!所以到了第三步跳一格，你来这个地方做。第四步的时候，你才回来，因为你看多一次了。当四步已经转移完毕，你的系统领导人就此停止，没有再下了。然后再去??这个地方找多一个人，叫做E。然后这里做的工作是一样的。谁做呢?就是你做。系统领导人在这个地方只是观察罢了，如果观察下，合格，你就是独当一面的人了!他才继续走下来。要不然他一直走下来，没有一个你会做，不是忙死他?如果你会做的话，换句话说，A大概也可以了。所以在这样的转移过程中，每一个人有书本、磁带和会议，都会谈到4BASIC的各个细节，还有系统领导人来引导我们，我们这样做下去可以往深度跑，跑到这条线有4个leader。这本书(蓝色calendar)有讲到，往深度的过程中，宽度和深度是什么样子，它都有告诉你，一清二楚，全球一样。所以有了4个leader，你是不是很稳了?因为4个可以独当一面了，你还不强吗?!你一定很强，因为这4个人已经跟你紧密黏在一起，你一定很强的。在这里，往深度跑也是一样，复制罢了。最可能出现的问题是这个地方，因为这个地方要一点意念，因为你跟IBO的深度，你不知道对方是谁。开口、对话的能力要提升一点点。市场的经验要多一点点，所以一直要看书。好像‘回到基本点’，它就是一本关于市场的书，告诉你整个市场的情况是什么样子，所以情况就不同了

系统成功的奥妙48355

我们可以看到，在这个市场上有很多很成功的企业，它们其中有的就是复制，比如麦当劳就是其中一个。而麦当劳如此强势，如果说当时在美国只有一间的话，你说它很成功吗？（答案：不是。）今天就是因为它的系统，可以复制，它的产品是可以重复的，是可以让人家吃了还想再吃的，这样才有市场。

因此要复制的东西，必需符合两个条件。

第一、理念第二、原则

一、关于理念有3种:

二、原则

第一、学

一个系统的成功可以复制，他绝对不是先去做的，而是要先跟。比如麦当劳，当你想要做，你必需先到它的学校上课，学习炸薯条，多少秒多少分钟，东西要放那里，这样速度才会快！

第二、做

学了以后就要做。因为学到最好，做到最好，你将来复制就是最好的。

第三、教

所以整个系统，必需先学好基础，做好基础，然后才去教基础。如果不是这样的话，这样子做下去，给我们2到5年的时间，也是白做，纵然给我们再多的人，我们也是得不到，因为我们没有一个基础，倒定的！那么在学、做、教的过程中，到底我们要学什么？

系统里面只有一样东西叫――48355。

4、8的过程，我们称它为运作过程，而3、5、5是文化。

TQG 4、8是运作模式，3、5、5是一个文化。

第一就是复制你，第二就是做你的深度。

四、系统成功的奥妙48355的实战操作

4：四个基本步骤

第一个列一份名单。

第二个叫做邀约（contacting & inviting）。

第三个叫做讲计划（STP）。

第四个叫做跟进（Follow up& follow through）。

为什么在这个过程里面要列一份名单？要怎么列？列在那里？这些都是管理，这些都是复制。如果说你自己要做一份表格，若每人做一份表格，那么你的时间就完蛋了。所以在贝瑞德这个系统上，已经提供完整的工具，在BWW的办事处有提供这一个名单表格，而系统领导人会教导你列名单的方式。

第一个列一份名单

1、先把所有人的名字列下来，

2、把电话写下来，

3、把相关的资料填进去。

为什么要这样做呢？因为你的系统领导人不认识你身边的人，写得多，他了解更多。不然只靠口讲，一个人就要花费你很多时间了，10个就这样往下复制，就不用做了。因此，系统领导人一看，一审查，他就知道那一个是他要的人。是他要的，不是你要的。这是因为他要做给你看，他要挑选系统所要求的目标人选。

审查名单的过程，我们有5大考虑条件：

第一、婚姻状况。

为什么我们优先选择已婚者？因为我们的产品线，两个人用比一个人用强。已婚的人，他的需求会比较多，他的commitment也比较强，他的梦想也比较强。单身的话，没有什么commitment，可以什么都不要。结婚后，很多东西你不得不要，比如你不要吃，孩子也要吃，所以情况就不同了。

第二、年龄。

年龄里面要25到35岁，为什么要25到35岁呢？根据哈佛大学的报导，25以下的人，脑没有发育完整，所以他的情绪很波动，不是他愿意波动，不是他没有脑，只是他的脑发育还没有完成。25岁到35岁，我们取的是他成熟的思想。如果18岁出来做工到25岁，他已经有社会经验了，而没有18岁出来做工的，25岁也大学毕业了。这群人结婚以后，生活历练也有了。所以25到35岁的过程是成熟，然后再加上他对事情的接受度，特别是新款的东西、新的概念、构思，他可以接受。如果你跟一个40岁的人谈，对方说“我吃盐比你吃米多！”，这样就不用讲了。最漂亮的年龄是30岁，因为这些人通常有一个小孩了，再来，他也有买屋子或车，所以这个人有需要。这是我们要去引导他的人。

第三、专业。

为什么要专业？TQG最强势的就是人才，就好像来大会的都是高层次的专业人才。如果这一群专业人士在现场看到台上那些专业人士，过去和他自己一样，未来他看到本身的那一条路，然后他本身有梦想，去到现场看到他的梦可以成真，通过这个系统。这样的话，当他回来后就会很积极发展这个事业。

第四、区域。我们取1个小时的车程

为什么这样？因为我们要管理时间，如果去很远，来回4个小时，我们一星期5－10个小时，你做不到什么东西，你的时间全部在路上了。最好的开始就是从身边的、近距离的先做起。万一对方说“不要发展”，但可能想用产品的话，你可以服务他，很近耶！假如你有一个好朋友在JB，我们一起去给他讲计划，然后他说“不要”，但是想用产品，你去送！所以说，发展这个生意有没有一个系统化的过程，它是可以让专业人士吸引住的。在外面，也是有很多人发展这个生意，但是没有这样的规划就乱七八糟了。

第五、关系。

从关系最密切的先开始。因为跟你关系最密切的人他比较会相信你。若三年没有见面的朋友，突然之间你打电话给他，提起你的名字，他问“那一个方耀？”，这样怎么去做？因此跟你最亲密、最死党的开始做起。专业人士一定有几个死党的，就够了。

因为这几个死党还会有几个死党，几个死党还会有几个死党，这样延伸出去，差不多整个世界就是他们的了。

第二个叫做邀约

1、为什么有一些人先要做联络，而不是先邀约？

2、在联络方面，我们以F.O.R.M方式进行

我们有formula的，在一本书里面，叫做“启程”。

“启程”这本书描述的很详细，把很多细节都写出来。为什么要选择专业人士？因为他们会看书，不用依赖领导人讲完。

F就是Family，打个电话跟他聊，最近怎样？家庭怎样？这个主要是联络感情。

第二、Occupation。你的工作怎样？是不是很顺利啊？

第三、Recreation。最近去那里旅行啊？

第四、Message/Money金钱。很久没有见面了，最近有做什么投资吗？

在邀约的过程中，我们有特定的讲稿，照着念就可以了。当你打电话给朋友的时候，他那里知道你是在看稿念的？

4、世界上作联络，最快的工具是什么？就是电话。

第三个叫做讲计划（STP）

第四个叫做跟进（Follow up & follow through）

1、Follow up的过程，通常我们会提供他进一步的资料，比如卡带、书本，让他去明白和更清楚。

核心八步第一个是STP（讲计划），你已经掌握STP了。

第二个，使用产品。

这个生意有两个品牌，一是hardware，另一个是software。

Hardware是Alticor子公司的ABG产品，给我们利润。software是TQG，这也是一个品牌。所以在整个运作过程中，你一定要展现两个品牌。

第一STP，你就是展现TQG的品牌，

第二用产品，你就是展现Alticor的品牌。

第一STP，为什么我们要STP呢？STP，是因为我们要实现梦想！

通过这个生意。在外面，我们很努力、很投入、很认真去经营、很认真去做工还得不到的，那个就叫做‘梦想’。而今天通过这个生意可以得到的话，基本上就是STP，所以STP排在第一。因为你要实现梦想，你去STP。白天你要工作，只有晚上的时间才去STP。晚上没有休息，而是需要去STP，很疲累，你的身体没有办法一直支持下去。

第二项自用产品方面

第三，发展10到15位顾客

第四、第五、第六是什么？你看一看磁带、书本、会议

所以磁带、书本和会议，磁带里面都是成功人士的宝贵经验，他们的经验绝对只是48355罢了，它让你更快达到你所要的梦想，是那些你在外面很勤劳、很努力、很投入工作而得不到的东西，因此，你就需要投资了。接下来是书本，书本是让你去了解整个市场、让你改变自己、让别人更喜欢你，这样别人就会喜欢听你讲话。

古人说：“贫者因书而富，富者因书而贵。”就是这个原因，而TQG所提供的书本是通过TQG的委员会拣选出来的，叫做BOM，全球跑同一本书。


一年一度FED（自由企业日大会），难得才有一个人来真正告诉你，这么多年通过这个系统，不只是运作和文化上带给你的震撼，和财富，他会给你知道这个历久不衰在他身上验证到了。20多年下来，做工一样，这个人就值得你去见见他。谈到function，一年里，TQG有3大Major function/Mega Rally，分别是FED，Dream Night和Family Reunion。FED主要强调Freedom，DreamNight强调建立大梦想，而Family Reunion主要强调文化，整个国际队伍如何成为一个大家庭，所以他们整个运作非常完整。1、2、3、4、5、6都有了，

第七是咨询

咨询在这个过程中算是系统中的系统，什么是系统中的系统呢？当你在往这边跑的时候，系统领导人没有在你的身边，因为他往这里去嘛，所以这边的人也没有看到他的。所以在这样的情况下，可能这里很快地出现很多人、很多条组。因此我们要stay on track，意思说当你走出去的时候，很可能会脱轨，会走到不像系统的系统去的。这样，你就必需回来，给系统领导人知道你的状况，我们有analysis这个图表，也有organization chart，monthly progress，然后你全部把它画下来，系统上线就把他的经验印在你身上，TQG最强的就是做到才教，所以没有做到的话是不敢教你的，因此你要一直对上再对上的。在这样的过程中，你觉得是不是很轻松？但是很多专业人士很难做到这一点，be teachable。所以他在这个过程里，需要磁带、书本和function，让他能够接受这个生意，可以实现他的梦想。

第八是accountability（诚实/正直/可靠）

意思是言行一致，答应自己的东西一定要做到。你说你有梦想，那么你答应自己的东西就要去做。

3大力量（文化的部分）

第一个就是submission服从的力量

2.fomula团结的力量

团结的过程中我们有一个formula，这个是上，这个是下，这个是旁，队伍当中一定有上下，还有旁，我们叫做伦理，就好像父母亲、公公、叔叔、孙子，他们是有关系，那种关系是有伦理的。Unity要怎样形成？这一边要接受上面，若下面不服上面，叫做unity吗？不可能吗。所以若要这一边接受这一边的话，这一边（上面）就先要向下。Unity要如何形成？首先，系统领导人先要表示关怀，就是sharing & caring，直到你感觉他真的很关心你，你才能够对系统领导人表示尊重。People don’t care how much you know , people care how much you care。你懂多少都没有用，人家不管你啊！你关心人家多少，人家才会有感觉。如果系统上线不能够关心你直到你对他表示尊重，unity是不会存在的，连submission也不会存在。如果unity不存在，submission不存在，文化不存在，整个生意不能做。就算4、8做得再好，也无法成功。

第三个就是‘语言的力量’

5.五大原则五大原则是整个队伍的一个守则

1:咨询原则

（咨询积极的在状态的高级以上,的领导人，介绍人不一定是你的上级。如果你的生意超越你的上级可以越过咨询但要尊重你的上级。咨询线即生命线！不旁级咨询不下级咨询

2:信息传递的原则

不要向下级和旁级传达负面的消息

3：尊重他人的原则

不要戏弄任何人的自尊和宗教，不给别人难堪。

因为每个专业人士、强势的人都有尊严，在这个生意里面，我们不可以随便说一些贬低别人的话，好像暴发户，说话会伤害人家的自尊。让人感觉最没办法反抗的就是赞美他，让人产生反抗最强的就是你伤害到他的自尊。

4：情感的原则男女关系分明.

在这个生意里面，会跟很多人接触。如果产生了一些问题，尤其是情感问题~可能就会影响整个团队。

5：经济的原则

钱财分明不借钱AA制节俭

可能在金钱上及各方面会影响到。比如有一个人经济能力不太好，他向你借钱，本来是可以发展这个生意的，就因为钱财的问题，就搞不清了。所以这是一个准则。

五.五个工作日

·*成功建立在一定工作量的基础上养成每天工作的习惯

每周一定拿出一定的时间陪你的家人，因为他们是你生命中最重要的。

·我们用5天每天8个小时很勤劳、很努力都实现不到的梦想，现在用5个业余时间来完成。10个小时，每天平均2个小时，用2个小时做什么？STP。对我们来说是喝喝茶、聊聊天、吹吹风罢了吗

所以48355整个过程已经完成，整个过程只是做复制，如果这样简单的东西可以复制，朋友们你认同这个过程，这个生意就可以做了。它只是时间的问题，因为你只是要熟悉它罢了，然后系统有提供磁带、书本、会议，什么都有。因此我们讲open book test，开着书本作答都不能及格，朋友们那就没有办法救了。

老鷹与鸚鵡 问对人

阿爾卑斯山上的小屋裡住了一個獵人，獵人養了一隻老鷹，幫助他狩獵，也養了隻鸚鵡，還教會鸚鵡說話。

閒暇時，獵人也喜歡逗弄鸚鵡，消磨時間，春季某天山下小鎮趕集，獵人把醃漬好的獵物肉品準備好，打算換一些生活必需品，獵人高高興興帶著老鷹和鸚鵡到市集。

可是由於匆忙，獵人在途中滑了一跤，滑了一跤不打緊，原本停在他肩上的老鷹受到驚嚇，急忙飛起，利爪不小心把獵人抓成大花臉。

獵人難得下山，一年見不到幾次朋友，在與朋友見面之前，居然被弄得破相，不由勃然大怒。

獵人不由得和鸚鵡嘀咕，數落老鷹的不是，鸚鵡說：「我平常看老鷹就一臉兇巴巴的樣子，雖然他能幫你打獵，但主要還是你出力，我看啊，倒不如養幾隻雞，雞不但溫馴，你打獵時，雞還能生蛋繁殖，一舉兩得。」

獵人聽了，心裡受到鼓動，在市集就用老鷹換了五隻雞，回到山上，獵人照鸚鵡的方式打獵、養雞。

阿爾卑斯山區實在太大了，沒有老鷹的幫忙，獵人無法掌握獵物的行蹤，以致於整個夏季秋季都沒什麼收穫。

冬天到了，不習慣山區氣候的雞不但未如期繁殖，反而在嚴冬中一隻隻倒下。

沒有收穫的獵人自己要過冬已經很難了，沒辦法管到鸚鵡，結果鸚鵡也撐不過嚴冬。

當人們遭遇問題時，總是詢問與自己比較親近的人的意見，絕大多數被詢問的人，或許無意進讒言，但總以自己的心態、能力、經驗，去解釋別人的心態、能力、經驗。

故事中的鸚鵡，或許無意說老鷹的壞話，但鸚鵡的思考畢竟是鸚鵡，心態畢竟是鸚鵡，能力是鸚鵡，經驗是鸚鵡，無論如何都是鸚鵡，永遠不可能成為老鷹。

所以當詢問對老鷹的意見時，應該詢問另一隻老鷹，而不是問一隻鸚鵡，或許鸚鵡是你信任的人，但你得到的，不過是鸚鵡的看法。

2011/2012目标

相信自己相信伙伴相信团队相信系统相信公司

相信领导相信百分百

沙砾与黄金

一队商人骑着骆驼在沙漠里行走，突然空中传来一个神秘的声音：“抓一把沙砾放在口袋里吧，它会成为金子。“有人听了不屑一顾，根本不信，有人将信将疑，抓了一把放在袋里。有人全信尽可能地抓了一把又一把沙砾放在大袋里，他们继续上路，没带沙砾的走得很轻松，而带了的走得很沉重。很多天过去了，他们走出了沙漠，抓了沙砾的人打开口袋欣喜地发现那些粗糙沉重的沙砾都变成了黄灿灿的金子。

我曾想了好多次，都想不出这个故事的寓意所在。后来我明白了，在每个人漫长的一生中，时间就像是地上的沙砾，惟有紧紧抓住了时间的人，才能将这些普通粗糙的沙砾变成可贵的金子。不紧紧抓住时间的人固然轻松潇洒，但是他的生命长河里总是如沙一样黯淡粗糙，发不出如金子般灿烂的光辉。问问你自己，今天抓了多少沙砾在口袋里？

JMG 团队的家庭会议

2011年

地南家庭会议 ; 古来家庭会议

2012年

地南家庭会议 ; 古来家庭会议 ; 淡杯家庭会议 ; 哥打家庭会议 ; BP家庭会议 ; 新加坡家庭会议 ;
越南家庭会议 ;

中国夏门家庭会议 ; 台湾台北家庭会议 ; 泰国曼谷家庭会议

2011年

马来西亚 ; 新加坡 ; 越南 ; 印尼 

2012年

马来西亚 ; 新加坡 ; 越南 ; 印尼 ; 中国夏门 ; 
台湾台北 ; 泰国曼谷

我的团队

2008年的一个决定,我开始另一个
生命旅程

JMG团队开始
从
马来西亚
迈向
全世界

劲量 蔡

您的個人特徵

根據 Gallup Organization 多年來的研究指出，瞭解自己能力及行為的人，才是最有戰鬥力的人。 這群人最能夠發展策略，輕鬆應對日常生活、職場以及家庭裡的需求

只要審視您學會的知識與技術，就能約略瞭解自己的能力；但是能察覺並瞭解自己天賦的人，便能得知成功背後最重要的原因。

「個人特徵」報告會顯示您最突出的五項天賦，順序是依據 StrengthsFinder 的答案而決定。 在測量的 34 個特徵中，這些是您的「五大」強項。

您的個人特徵非常重要，因為個人特徵可以讓您善用天賦，邁向成功。 只要集中分析個別或整體的個人特徵，就能找出自己的天賦，並將天賦發展成優勢，達成始終如一、近乎完美的表現，讓您享有私人與職場上的成功。

自信－－沉著堅定的權威人士

你在內心最深處知道自己有能力、 能冒險、能面對新挑戰、能提出主張，最重要的是，能夠實踐承諾。 你對自己的能力與判斷力很有信心， 並且知道自己的觀點與眾不同，沒有人了解你真正的想法， 因此你知道沒有人能替你做決定， 沒有人能告訴你該怎麼思考。 但他們可以引導你、提出建議，但是最後下結論、做決定、執行權還是操之在你。 這種權威、對自己生命的責任，不會對你造成壓迫， 你反而覺得理所當然。 無論處於任何情況都胸有成竹。 這種主導特質讓你很有定見， 也不容易受別人的意見左右，縱使他們說得再振振有詞你也不為所動。 根據你其他的主導特質，這種自信或許會使你很聒噪或很沈默，但是卻很堅定、很強硬， 有如船的龍骨，可以承受許多不同壓力仍保持前進。

劍及履及－－邊做邊學的行動派

你一輩子都在問：「什麼時候可以開始？」 而急於採取行動。 你認為，爭辯和討論有時可以產生某些有價值的看法，但是在內心深處，又很清楚唯有行動才真實， 才能推動事情、 有所表現。 一旦下了決定，就不能不採取行動。 別人也許會擔心還不夠了解狀況，卻無法讓你停下腳步。 在你眼裡，行動與思考不是一體兩面， 受到﹁劍及履及﹂的主導特質左右，你相信行動是最佳的學習方法。 下決定後，會採取行動、看著結果並從中學習。學習讓你知道之後的每一個行動。 你必須讓自己有事忙並採取下一步驟， 這是保持思想開明、見聞廣博的不二法門。 最重要的是：你知道別人評判的根據是成果，而不是你怎麼說、怎麼想。 別人的批評嚇不到你， 反而讓你樂在其中。

有親和力－－人見人愛的「親善大使」

這個主導特質代表喜歡、也擅長說服別人加入自己的陣營。 你喜歡結識陌生人，也讓他們喜歡你， 你一點也不怕陌生人， 相反地，陌生人能使你更有活力， 你想知道他們的名字，想向他們發問，想找出彼此的共通點繼續交談、建立密切關係。 有些人因為擔心詞窮而羞於跟別人說話， 但你不會， 打破僵局、讓彼此有交集使你很有成就感。 一旦與對方產生關連後，便會心滿意足罷手，繼續向前走， 因為還有許多陌生人可以認識，還有許多工作可以做，還有新的團體可以加入。 你的世界沒有陌生人，只有數不清、還沒認識的新朋友。

能言善道－－語不驚人死不休的演說家

你樂於解釋、描述、主導全場、公開演說，也喜歡寫作。 這就是能言善道的主導特質在作用。 對你而言，觀念通常是枯燥的， 事件是呆板的， 你有一股衝動想在其中注入生命，使其充滿生氣， 所以將事件變成故事，反覆演練， 利用影像、案例和隱喻使枯燥的觀念活靈活現。 你相信大多數人能集中注意力的時間很短， 他們雖受到大量資訊轟炸，但是留在記憶的部分卻很有限。 你提供的資訊，無論是觀念、事件、產品的特點與優點、新發現或是一堂課的內容，都能讓人印象深刻、全神貫注。 因此，你會絞盡腦汁想出最完美的措辭， 自己也會受到驚人的字眼和懾人的文辭吸引， 這就是別人喜歡聽你說話的原因。 你的言詞在在引發人們的興趣，開拓人們的視野，並激發其採取行動。

嗜好收藏－－惜物如命的收藏家

你喜歡追根究柢，也喜歡收藏。 你收集的也許是資訊、文字、事實、書籍和名言等無形的東西，也可以是有形的實物，如蝴蝶標本、棒球卡、瓷器娃娃或烏賊照片等。 無論收藏什麼，你都趣味盎然。 你覺得許多事物都充滿樂趣， 變化萬千與複雜性使世界充滿刺激。 你大量閱讀，不一定是為了修正自己的理論，而是將更多資訊收入檔案。 你喜歡旅行，因為每個新地點都能提供新奇的藝品與事實， 可以儲藏起來。 收藏的當時很難斷定何時、為何會派上用場，但是誰知道有朝一日這些東西會不會價值連城。 由於你心中有這麼多預設的用途，所以不願意丟東西， 會不斷購買、收集、整理東西， 並且樂在其中。

10種心態讓有錢人更有錢

現今通貨膨脹日趨嚴重，加上股市低迷、存款利率低、薪資零成長，很多民眾感到日子越來越難過。其實，若你想當個快活新富族，除了學習上述的有錢人特質外，首先要做的第一件事情是：“拋開窮人心態！”，才能迅速向貧窮說再見！

心態1：有錢人賺錢
是為了讓生活更有樂趣

有些人總消極地認為想要有錢，就必須像條狗般工作，那麼人生有何樂趣？這種觀念成了大部份人無法成為有錢人的阻礙，對有錢人來說，他們認為賺更多錢，可以讓生活更有樂趣。

心態2：有錢人總是抓住機會
想辦法成功

有錢人會為自己生活中的結果負責，而他們的行動總是基於這個想法：“條條大路通羅馬，總有會通的出路。”他們期待成功，對自己的能力和創意充滿信心，即使遇到瓶頸，也可以找到其他方法來解決。

心態3；有錢人用自己的事業賺錢

“穩定的薪水”這個概念，往往會阻礙你賺更多錢。有錢人通常會在某種形式上擁有自己的事業，讓人替他賺錢，再用錢滾錢，從利潤中賺得自己的收入。

心態4：有錢人模仿成功人士成功法則

窮人會用憎惡、嫉妒卻又羨慕的態度看待別人的成功。事實上，憎恨有錢人只能讓你繼續保持貧窮；而模仿有錢人的成功法則，才是讓你成為有錢人的最佳捷徑。

心態5：有錢人相信物以類聚

有錢人通常會將其他成功人士當作激勵自己成長的動力，並，告訴自己：“如果他們做得到，我也可以。”因此，他們喜歡接近有錢人，學習他們的優點和長處。

心態6：有錢人不吝於推銷自己

厭倦或害怕行銷自己，是最容易阻礙成功的絆腳石，對於宣傳和銷售有困難的人，通常不怎麼富有，因為如果你不願讓別人認識、瞭解你，又如何能要求他人發覺你的長處？

心態7：有錢人的想法正面積極

有些人做事是為了求生存和保住安全感，一般人對錢沒有急迫感，但真正的有錢人會想追求擁有大量的財富，他們認為一個人有強烈意念想賺入足夠的錢，就會得到那些錢。

心態8：有錢人賺的是財富淨值

談到錢，一般人通常都會問：“你賺多少？”，卻很少聽到人問：“你的淨值是多少？”所謂淨值，是指你所擁有的全部東西的財務價值，也是衡量財富的真正標準，而非工作收入。通常有錢人會憑自己的實力努力賺錢，並以儲蓄、投資來增加財富淨值，而窮人則常侷限在原有生活的穩定框架中，不敢挑戰要求能力高、薪水相對較高的工作。

心態9：有錢人懂得錢滾錢道理

有錢人管理金錢的習慣和窮人不同，窮人常會說：“等我有了很多錢，我就會開始管理錢。”然而，有錢人的觀念卻是“在我開始管理錢之後，我就會有很多的錢。”換句話說，窮人往往沒有存錢與投資的概念和方法。

心態10：有錢人運用錢滾錢原理

以往我們總認為“一塊錢的工作換一塊錢的酬勞。”這句話並沒錯，只不過忘了告訴你該如何處理那“一塊錢的酬勞”。只要懂得如何處理那一塊錢，將它轉為儲蓄或投資，就能讓你從辛苦工作，邁向聰明工作，甚至讓錢為你工作，一步步累積財富淨值。